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君子蘭漆營銷總監肖廣平:做健康環保品牌,成就細分市場地位

    前言:6月7日,中國十大涂料品牌君子蘭漆營銷總監肖廣平接受中國品牌網的專訪。溫厚、穩重、一絲不茍這是記者看到肖總監的第一印象。在侃侃而談中,記者覺餓得,肖廣平在涂料行業多年的經驗并不是用語而表達出來的,而是經過實戰的勞動成果所累積下來的。下邊我們就來看看采訪的內容吧!

  人物了解:肖廣平已進入涂料行業有著多年的經驗,由最初的零經驗到現在的經驗豐富,可以說肖廣平在對涂料的見識和認知度之上已經是一個“經驗老道”的專家。當有什么關于涂料方面的問題,公司的人都喜歡找肖總監來解答。一個具有豐富涂料經驗的人當然是受到多人的尊重和愛戴。據了解,君子蘭漆很多員工都非常崇拜他,封肖廣平為自己的“偶像”。

  君子蘭漆營銷總監肖廣平:做健康環保品牌,成就細分市場地位

  就像記者第一眼看到肖廣平的印象那樣,總是給人溫和、安心的感覺。但據君子蘭漆的員工介紹,肖總監做起事情來并不像表現那么溫和,誰做錯了事,定會嚴厲批評,但做對了,也會大大的獎勵大家。

  下邊我們就來看看記者今天跟肖廣平的對話吧。

  記者:現今涂料市場疲軟,很多企業都表示今年的銷售情況比以前更難了,招商的情況更加不理實。想請問一下君子蘭漆是如何來應對這個問題呢?

  肖廣平:確實如此,疲弱的市場環境對涂料的銷售確實是有一定的影響,但影響也不是很大。因為全國整體涂料的需要還是很大的,這得益于新農村的建設和城鎮化的轉移,這些內需因素的拉動下,對整個涂料行業的銷售影響也不太大。作為中國十大涂料品牌,君子蘭漆定位做準確,貼身適應市場的轉變,能快速搶占市場的分水領,成為行業銷售的冠軍品牌。

  我們運應2014年整體涂料市場的局面時,有著自己獨特的想法,在整個運營方面能做到人無我有,人有我優的屆面。由此再加上創新的營銷理念,吸引更多經銷商和消費者的光顧,我們的銷售量自然也會上去了。

  記者:那么君子蘭漆在市場競爭中有什么優勢呢?現在大多數涂料品牌企業都是在宣傳自己的環保性和健康性,這點眾人都知的,君子蘭漆又是什么政策來吸引經銷商來加盟呢?

  肖廣平:我們涂料可以達到上午刷,下午就沒有味道,一周后便可入住。而我們在全國各地的專賣店都有體驗處,消費者盡可到體驗店去親自體驗一下。我們君子蘭漆有著很多的優點,每一個就是環保,第二個就是健康,第三個就是安全,零VOC,第四個就是我們的涂料產品都是能經得起大家的考驗。因此,購買君子蘭漆的顧客朋友們都不用擔心這個安全的問題。

  對于經銷商而言,我們的銷售理念更是根據市場量身定制的,市場需要什么的模式,我們就會給予經銷商相應的模式,給予經銷商相應的支持,我們的模式不是一層不變的,而是根據實際情況而定,能滿足現代經銷商的全部要求。

  對產品的定位很重要,我們產品的價格適中,我們的品質要卓越,我們的服務要優良,讓消費者想用我們的東西。作為經銷商,產品暢銷了,就會有量,有量的情況下就有一定的利潤,單個產品的利潤不一定很高,但是有量的提成就會利潤很高。這樣的一個政策之下,當然是受到眾多消費者的支持了。

  記者:君子蘭漆如何做到細化涂料市場呢?

  肖廣平:涂料行業最大的變化是從最初的那種傳統無序的競爭慢慢變成一種良性、互動的發展,并且逐步得到了一些規劃,相信未來涂料市場會更精彩。隨著功能性的產品的逐漸研發并推廣開來,一些傳統的涂料漸漸淘汰,一些高科技的、環保節能的、新的涂料產品慢慢地得到推廣應用。

  在一線市場或者是一些大品牌,油漆工在終端市場競爭能力已經逐步在淡化。我們君子蘭漆針對終端的一些廣告、促銷推廣,逐步地在淡化油漆工的影響力。

  在細化涂料市場的情況之下,我們君子蘭漆以健康、環保涂料品牌產品而聞名,得到眾多消費者的支持。相信在不久的將來時,君子蘭漆將會成為國內數一數二的涂料品牌。定位好、質量高、效果好、性價比強,這就是我們公司涂料的特性。


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